Case Study
Jednym z nich jest odbudowywana kamienica na Piotrkowskiej. Zaprojektować dwie odrębne marki, dwa kanały komunikacji, dwie strategie sprzedażowe.
Strategia marki, architektura marki (dwa odrębne brandy w jednym projekcie), dwa nowe logotypy (Kamienica Konesera + Oficyna), dwa systemy identyfikacji wizualnej, brandbook, dwie strony internetowe (otwarta dla Oficyny + zamknięta VIP dla Kamienicy Konesera), prezentacja Canva jako centralny dokument sprzedażowy VIP, mailing premium, film prezentacyjny z wykorzystaniem AI, key visuale

punkt wyjścia
Budomal to łódzki deweloper z portfolio inwestycji mieszkaniowych. Przy projekcie P58 stanęli przed wyzwaniem, którego nie da się rozwiązać jedną strategią komunikacyjną: jeden adres, dwa różne segmenty kupujących.
Oficyna to mieszkania w standardowym, ale solidnym segmencie. Klient szukający komfortowego mieszkania w dobrej lokalizacji, z funkcjonalnym układem, w cenie odpowiadającej rynkowi. Typowy nabywca: para 30+, młoda rodzina, single inwestujący, kupujący na własne mieszkanie lub pod wynajem (apart-hotel).
Kamienica Konesera to coś znacznie więcej niż „premium”. To rekonstrukcja zabytkowej kamienicy z 1872 roku, wzniesionej przez Dawida Izraela Freinda, zaprojektowanej przez Hilarego Majewskiego (jednego z czołowych architektów Łodzi), zniszczonej w czasie wojny i ostatecznie rozebranej w 2009 roku. W 2023 roku Budomal odkupił nieruchomość z zamiarem przywrócenia oryginalnej fasady z mansardowym dachem, sztukateriami i neobarokowymi detalami — pod nadzorem służb konserwatorskich i architektonicznych.
To nie jest typowy projekt deweloperski. To jest akt rewitalizacji łódzkiego zabytku i tak musiała być komunikowana ta marka.
Dwie różne grupy nabywców w jednej lokalizacji. Oficyna i Kamienica Konesera wymagają różnych języków komunikacji, różnych kanałów sprzedaży i różnych materiałów, lecz powinny być spójne i zgodnie sąsiadować.
Inwestycja w trakcie budowy. Brak gotowych wnętrz, brak realnych zdjęć; opowiadać trzeba historią, wizualizacjami, kontekstem historycznym.
Klient premium nie wchodzi przez Google. Nie znajdzie Kamienicy Konesera przez wyszukiwarkę, nie kliknie w baner; do segmentu VIP trafia się przez bezpośrednie zaproszenie i materiały premium.
Klient standardowy potrzebuje otwartej, szybkiej ścieżki. Wyszukiwarki mieszkań, czytelnej oferty cenowej, sekcji dla inwestorów (apart-hotel z 7% zyskiem).
Kamienica Konesera to rekonstrukcja zabytku. Nie da się jej komunikować jak typowej deweloperki; trzeba opowiedzieć 150 lat historii miejsca, oprzeć narrację na autentyczności, nadzorze konserwatorskim, konkretnych nazwiskach architektów.
strategia
Pracując nad strategią Piotrkowskiej 58, doszliśmy do trzech powiązanych ze sobą odkryć, które stoją za każdą decyzją w tym projekcie.
1. W deweloperce premium klient nie kupuje mieszkania — kupuje sposób, w jaki marka go traktuje przed sprzedażą. Klient standardowy chce dostępu szybko, bez bariery, bez ukrytych kosztów. Wszedł na stronę, znalazł mieszkanie, zostawił kontakt. To otwarty rynek, w którym wygrywa przejrzystość i wygoda. Klient premium chce, żeby do niego przyjść. Nie szuka aktywnie. Czeka, aż dostanie zaproszenie, mailing z linkiem, prezentację od dedykowanego doradcy. Otwarta strona z cennikiem byłaby dla niego sygnałem, że jest klientem masowym — czyli sygnałem do rezygnacji.
2. Kamienica Konesera nie jest inwestycją deweloperską. To zupełnie inna kategoria komunikacji. Klient kupujący Kamienicę Konesera nie kupuje mieszkania, tylko udział w historii miasta. Kupuje rekonstrukcję autentycznej fasady z mansardowym dachem. Kupuje 150 lat ciągłości adresu: od Dawida Freinda przez okres międzywojenny, lata okupacji, dekady „luki w pierzei”, aż do 2023 roku, gdy Budomal odkupił nieruchomość.
3. Architektura marki musi rozdzielać dwie marki, ale jednocześnie sygnalizować jednego dewelopera w tle. To trzeci raz w portfolio Reequest, kiedy stosujemy tę metodę (po Piekarni Mikołaj + Zapietta i Młyn Szadek + Szadkowska). Każdy z tych projektów rozwiązuje to samo strategiczne pytanie: jak komunikować dwa różne produkty pod jedną organizacyjną parasolką?
Architektura marki — dwie odrębne marki produktowe w jednym projekcie. Kamienica Konesera i Oficyna jako dwa osobne logotypy, dwa systemy wizualne, dwa odrębne tony komunikacyjne; spina je jedna wspólna oś: Piotrkowska 58, a w tle marka-matka Budomal.
Kamienica Konesera — rekonstrukcja zabytku jako rdzeń narracji. Pełna kwerenda historyczna (1872–2023), autentyczne zdjęcia archiwalne, konkretne nazwiska (Dawid Freind, Hilary Majewski, Filip Karczemski, Małgorzata i Andrzej Wachowicz), nadzór konserwatorski; klient kupuje udział w historii miasta, nie mieszkanie z widokiem.
Kamienica Konesera — VIP-owy kanał sprzedaży, nie otwarta strona. Strona dostępna tylko dla klientów, którzy dostali bezpośrednie zaproszenie mailowe; brak indeksacji w Google, brak otwartej ścieżki nabywczej; klient premium dostaje prezentację Canva, link do strony i dedykowanego doradcę.
Oficyna — pełna otwartość, klasyczna ścieżka deweloperska. Strona z wyszukiwarką 78 mieszkań, cenami, finansowaniem, sekcją dla inwestorów (apart-hotel z 7% zyskiem), pełną galerią; wszystko, co kupujący standardowy chce dostać w trzy kliknięcia.
Dwa różne języki wizualne, ale z jedną logiką estetyczną. Oficyna lżejsza, przyjazna, funkcjonalna; Kamienica Konesera oparta na palecie granatowo-złotej, ornamentyce z motywem rombu i klasycznej typografii szeryfowej.
AI w produkcji wideo. Film prezentacyjny Kamienicy Konesera zrealizowany z wykorzystaniem narzędzi AI, bo inwestycja jest w trakcie budowy i nie ma gotowych wnętrz do nagrania; AI pozwala pokazać atmosferę miejsca przed jego fizycznym powstaniem.
wyzwanie

proces
Rozmowy o inwestycji, o tym, kim realnie jest klient Oficyny, a kim klient Kamienicy Konesera, jakie pytania zadają w salonie sprzedaży, na co reagują pozytywnie, co ich zniechęca. Zdefiniowanie person dla obu segmentów.
Decyzja o architekturze marki: dwie odrębne marki produktowe (Kamienica Konesera, Oficyna) w jednym projekcie, łączone przez wspólną oś narracyjną (Piotrkowska 58) i wspólnego dewelopera w tle (Budomal). Strategia wynikająca z fundamentalnej różnicy między dwoma typami nabywców plus szczególnym charakterem zabytkowej części inwestycji.
Logo lekkie, przyjazne, w palecie delikatnych, srebrzystych kolorów. Klasyczna typografia szeryfowa. Brandbook dla zespołu sprzedaży.
Projekt herbowego logotypu z monogramem „KK” w tarczy, koroną architektoniczną nad herbem, numerem 58 u dołu, ornamentem z motywem rombu łączącym napis „KAMIENICA KONESERA” z dopiskiem „PIOTRKOWSKA 58”. Paleta granatowo-złota. Klasyczna typografia szeryfowa.
Pełen projekt strony z wyszukiwarką mieszkań, galerią, sekcją dla inwestorów, informacją o finansowaniu, sekcją „Pod klucz”, profilem dewelopera. Wszystko zaprojektowane pod kupującego, który chce szybko znaleźć interesujący go metraż.
Strona zaprojektowana jako rozszerzenie prezentacji, dostępna tylko dla klientów, którzy dostali bezpośredni link. Inny rytm: nie ma wyszukiwarki, nie ma listy mieszkań — jest opowieść o adresie, o historii kamienicy, o jakości wykonania. Materiał, który klient ogląda po obejrzeniu prezentacji i przed rozmową z dedykowanym doradcą.
Prezentacja sprzedażowa Kamienicy Konesera w Canva z przekierowaniem do strony apartamentów. To centralny dokument całego procesu sprzedaży segmentu premium, wysyłany mailem przed wszystkim innym.
Projekt mailingu, którym Budomal wysyła zaproszenia do klientów VIP z linkiem do prezentacji, dostępem do strony i danymi kontaktowymi dedykowanego doradcy. Krótki, elegancki, bez nachalności typowej dla deweloperskich newsletterów.
Film prezentujący Kamienicę Konesera zrealizowany z wykorzystaniem narzędzi AI, bo inwestycja jest w trakcie budowy i nie ma jeszcze gotowych wnętrz. AI pozwala pokazać atmosferę miejsca, klimat wnętrz i charakter projektu, zanim fizycznie powstanie.
Końcowa praca nad spójnością. Dopilnowanie, żeby dwie marki, mimo różnych tonów i palety, czytelnie sygnalizowały wspólnego dewelopera w tle. Stopka, dane kontaktowe, informacje o Budomal — wszystko w jednym, spójnym systemie.
decyzje wizualne


logotypy inwestycji
Oba logotypy mają wspólne elementy i kroje pisma. Logotyp Oficyny zaprojektowaliśmy jako lekką, przyjazną formę z czystą typografią i delikatną paletą kolorów. To marka, do której klient ma swobodny dostęp — może obejrzeć każdą informację, sprawdzić każdą cenę. Nazwa „Oficyna” celowo odwołuje się do tradycyjnej architektury łódzkich kamienic: oficyna jako budynek pomocniczy, mieszkalny, dostępny. To słowo, które klient standardowy rozpoznaje i które go zaprasza, nie odpycha.
Logotyp Kamienicy Konesera nie wygląda jak typowe logo deweloperskie. Wygląda jak herb butikowego hotelu europejskiego. Centralnym elementem jest monogram „KK” w tarczy z numerem „58” u dołu, koroną architektoniczną nad herbem nawiązującą do mansardowego dachu rekonstruowanej kamienicy oraz eleganckim ornamentem z motywem rombu łączącym napis „KAMIENICA KONESERA” z dopiskiem „PIOTRKOWSKA 58”. Wszystko w palecie granatowo-złotej. To logo jest pierwszym komunikatem do klienta premium — będziesz miał do czynienia z czymś więcej.
Dwa logotypy obok siebie pokazują podobieństwo, a zarazem dystans między dwoma segmentami inwestycji — i ten dystans jest świadomie zaprojektowany.

kolorystyka
Paletę Kamienicy Konesera zbudowaliśmy z dwóch kontrastujących warstw: głębokiego granatu (ciemne tła, prestiż, dystans, powaga) oraz delikatnego, ciepłego złota (akcent typograficzny, ornamentyka, sygnał luksusu). Dochodzi piaskowy beż jako jasne tło dla kompozycji tekstowych i fotografii historycznych. Granat–złoto–beż to paleta hotelowa, butikowa, klasyczna. Klient widzący ten zestaw barw od pierwszej sekundy rozumie, w jakim segmencie się znajduje.



strony www
Strona Oficyny jest zaprojektowana wokół jednej kluczowej decyzji UX: klient ma w trzy kliknięcia trafić do interesującego go mieszkania. Wyszukiwarka lokali z filtrem metrażu, galeria, sekcja dla inwestorów, informacja o finansowaniu, „Pod klucz” — wszystko, czego klient detaliczny w segmencie standardowym oczekuje od dewelopera. Otwarta, szybka, czytelna.
Strona Kamienicy Konesera jest zaprojektowana wokół zupełnie innej decyzji UX: klient nie szuka mieszkania — klient otrzymał zaproszenie. Strona jest dostępna tylko dla osób, które mają bezpośredni link z mailingu od dedykowanego doradcy. Brak wyszukiwarki, brak otwartej listy lokali. Jest opowieść o adresie, o historii kamienicy, o jakości wykonania, o stylu życia. Strona jest rozszerzeniem prezentacji, nie samodzielnym narzędziem sprzedażowym.
wideo ai
Film prezentacyjny Kamienicy Konesera zrealizowaliśmy z wykorzystaniem narzędzi AI z jednego konkretnego powodu: inwestycja jest w trakcie budowy. Nie ma jeszcze gotowych wnętrz do nagrania, nie ma realnych ujęć życia w kamienicy. AI pozwala pokazać atmosferę miejsca, klimat wnętrz, charakter projektu — wszystko zanim fizycznie powstanie. To nie jest zamiennik rzeczywistości, to narzędzie przedstawienia obietnicy, zanim się zmaterializuje. Klient widzący film rozumie, na co dokładnie się decyduje, i to jest najmocniejszy argument w sprzedaży inwestycji w fazie budowy.





multimedialna prezentacja
Prezentacja Canva to centralny dokument całego procesu sprzedaży Kamienicy Konesera. Wysyłana mailem — przed wizytą, przed rozmową z doradcą. Zaprojektowaliśmy ją jako 17-stronicową opowieść: od zaproszenia, przez pełną kwerendę historyczną budynku (1872–2023, postacie, autentyczne zdjęcia archiwalne, ogłoszenia prasowe z epoki), przez prezentację architektów odpowiedzialnych za projekt (Filip Karczemski, Małgorzata i Andrzej Wachowicz), przez prezentację 16 apartamentów, ich ekskluzywnego charakteru oraz prestiżowej lokalizacji, aż po dedykowanego doradcę VIP.
rezultat
Piotrkowska 58 wystartowała z pełnym, dwupoziomowym systemem komunikacyjnym — dwiema odrębnymi markami produktowymi, dwoma stronami internetowymi pod dwa różne kanały sprzedaży. Wszystko zaprojektowane jako jeden system, w którym każdy element ma swojego konkretnego adresata.
Z perspektywy strategicznej najważniejsze jest to, że Budomal ma dwie odrębne, a jednak spójne marki produktowe ze wspólnym deweloperem w tle. To design, który pozwala każdej z marek mówić własnym językiem, do własnego klienta, swoim tempem — bez kompromisów wynikających z próby pogodzenia dwóch różnych segmentów w jednej narracji.
Klienci szybciej rozumieją różnice między Kamienicą Konesera a Oficyną. Łatwiej znajdują materiały odpowiadające ich segmentowi. Doradcy mają osobne narzędzia sprzedażowe dla każdej z grup i mogą prowadzić rozmowę na adekwatnym poziomie, bez przeskakiwania między językami.
Elitarność Kamienicy Konesera jest dźwignią dla prestiżu marki Oficyna. Obie również pozycjonują wysoko Budomal jako dewelopera oferującego prestiżowe inwestycje.
chat online
Napisz do nas korzystając z naszego chata. Odpowiemy od razu. Dzięki temu szybciej uzyskasz interesujące Cię informacje.
konsultacja
Wybierz dogodny dla Ciebie termin spotkania.